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1、 任職標(biāo)準(zhǔn)
1） 大專及以上學(xué)歷，5年及以上大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人（一把手）經(jīng)歷；
2） 有物業(yè)、開發(fā)商、軌道交通營運(yùn)單位、總包銷售資源尤佳，機(jī)械/設(shè)備/重工行業(yè)為佳，有同行業(yè)（服務(wù)銷售或新梯銷售）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3） 機(jī)電類專業(yè)優(yōu)先；
4） 豐富的市場拓展能力、客戶維護(hù)能力、招投標(biāo)組織能力、內(nèi)外協(xié)調(diào)談判能力，擅長團(tuán)隊(duì)伙伴的賦能激發(fā)；
5） 適應(yīng)浙江省內(nèi)短期出差。
2、 重點(diǎn)開拓五大業(yè)務(wù)市場：1）流失新簽；2）大修改造；3）舊樓加裝；4）拆舊換新；5）小臺(tái)量新梯。
3、 工作內(nèi)容：
1） 制訂實(shí)施浙江省營銷策略、銷售計(jì)劃，優(yōu)化業(yè)務(wù)政策，制定預(yù)防和糾正措施，確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成；
2） 分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、研究行業(yè)市場信息，加固我司核心優(yōu)勢；
3） 開拓新業(yè)務(wù)，進(jìn)行客戶分析和市場推廣，增強(qiáng)公司的市場應(yīng)變能力和競爭力；
4） 牽頭組織招投標(biāo)活動(dòng)，解決投標(biāo)障礙，穩(wěn)定提升中標(biāo)率；
5） 識(shí)別客戶關(guān)鍵人，建立緊密的商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通；
6） 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收，確保回收率達(dá)到公司要求；
7） 分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，排查業(yè)務(wù)異常，定制、落地業(yè)務(wù)痛點(diǎn)解決方案；
8） 指導(dǎo)幫助伙伴簽訂客戶，提供關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)支持，持續(xù)提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和續(xù)簽率；
9） 規(guī)劃、把控銷售費(fèi)用，提升銷售毛利；
10） 訓(xùn)練管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高屬員業(yè)務(wù)能力，賦能業(yè)務(wù)伙伴。